Pa bay se pè pèdi yon kliyan, men bay se menm plis pè ke kliyan an pa pral reponn; Ki jan ou fè fas ak demann ki pa efikas oswa ki pa efikas chak jou?
Anpil moun ka fè sa:
Onètman kreye yon lis pri epi bay li yon eseye. De tout fason, pa pral gen okenn pèt, petèt li pral kliyan fiti ou yo
● Mande kliyan yo vizite pwòp sit entènèt yo epi answit di yo sou pwodwi yo enterese anvan yo bay yon sitasyon
Voye l 'yon vèsyon elektwonik nan katalòg la epi kite l chwazi pwodwi yo tèt li anvan rapòte yo
Chwazi kèk nan pwodwi ki pi konpetitif pou site kliyan yo
An jeneral, lè yon kliyan mande yon lis pri, li se sèlman youn nan sitiyasyon sa yo:
Mwen enterese nan pwodwi ou epi mwen ta renmen gen yon konpreyansyon jeneral sou mache a.
2. Èske w te opere lòt pwodwi ki gen rapò pandan plizyè ane, mwen santi ke pwodwi ou a gen plas nan mache sib li yo epi mwen ta renmen konnen pri a pou wè si gen nenpòt nouvo opòtinite biznis.
3. Li gen kliyan k ap travay sou kalite pwodwi sa a, epi li bezwen pri founisè a kòm referans pou kalkile pwofi (opere sou fòm entèmedyè oswa komisyon).
4. Konpetitè li yo ap antre nan endistri ki gen rapò ak li bezwen swiv.
5. Si ou pa konprann pwodwi a epi reyèlman vle achte li, mande pou pri a epi prepare yo diskite sou zafè komès ak enpòte dirèkteman. (Gen mwens kliyan nan kalite sa a, epi si ou mande kòd HS pwodwi a, kèk ka menm konfonn sou FOB ak CIF.).
6. Kliyan yo pa abitye ak pwodwi yo nan plan òf lokal la epi yo ta renmen wè si ou gen pwodwi ki sanble oswa ki idantik.
7. Kounye a mwen ap enpòte kalite pwodwi sa a epi mwen ta renmen apeprè konpare pri yo ak founisè ki egziste deja yo epi wè si gen nenpòt nouvo pwodwi ke li enterese nan sou sitasyon ou.
Pou premye senaryo a, quote ou a pa gen sans.
Pou sitiyasyon 2-6, si li pa fin etidye pwodwi ou a, li pa konprann mache lokal la, li pa kowòdone tèm komès enpòte ak ekspòtasyon avèk ou, li pa itilize enfòmasyon ou a pou atire pwòp kliyan li, li pa detèmine kiyès. varyete pwodwi yo sitou enpòte, pa te gen yon bon konpreyansyon sou marges pwofi, oswa li te konfonn pa tab sitasyon ou a, sitasyon pi ba ou a pa gen sans.
Pou setyèm senaryo a, si li konpare pri epi li jwenn ke lis pri ou a pa atire (plis pwodwi ou site, se pi ba pri compétitivité a), oswa espesifikasyon ou site yo pa satisfè kondisyon mache li yo (ki pa pwofesyonèl), Lè sa a, sitasyon ou an. se san sans.
Pou setyèm senaryo a, si li konpare pri epi li jwenn ke lis pri ou a pa atire (plis pwodwi ou site, se pi ba pri compétitivité a), oswa espesifikasyon ou site yo pa satisfè kondisyon mache li yo (ki pa pwofesyonèl), Lè sa a, sitasyon ou an. se san sans.
Se poutèt sa, sitiyasyon ki anwo a montre ke dirèkteman rapòte lis pri a bay kliyan se pa pi bon politik la.
An reyalite, premye etap la apre li fin resevwa yon ankèt se analize si kliyan an se yon achtè reyèl, ki se pi enpòtan an. Premyerman, li enpòtan pou konnen si lòt pati a se yon kliyan otantik, ak Lè sa a, analize si li se gwo oswa piti, si li se pwofesyonèl oswa ou pa.
Anjeneral pale, si yon kliyan se yon kliyan reyèl oswa ou pa ka wè nan sit entènèt yo an premye. Si, apre analiz kliyan, li toujou ensèten si kliyan an se yon achtè reyèl, Lè sa a, ou ka chwazi kèk kesyon epi mande kliyan an:
1) FOB oswa CIF? Nan ki pò ou konn achte?
Detèmine kote founisè kliyan an ye. Pou egzanp, nan endistri a twal ki pa tise, gen fondamantalman Wuhan ak Shanghai pò; Pou pwodwi plastik, gen fondamantalman Shenzhen, Wuhan, Qingdao, Zhangjiagang, ak Shanghai Port.
Si kliyan ou a di ou ke yo ap achte machandiz soti nan Dalian Port, li ka fondamantalman konkli ke kliyan an pa trè abitye ak endistri a epi li dwe achte machandiz nan yon konpayi komès etranje nan Dalian.
Pafwa kliyan yo ka reponn ak yon FOB Felixtonwe, ki ekspoze mank de konpreyansyon yo genyen sou tèm komès. Yo ka enpòte mwens oswa yo pa te enpòte anvan, oswa yo ka nouvo nan akizisyon.
2) Pou pwodwi sa a, ki sa ki spesifikasyon prensipal ou ap achte? Ki fason anbalaj la?
Dapre eksperyans ou ak nati espesifik repons kliyan an, detèmine otantisite kliyan an.
Pa egzanp, yon kliyan nan Dubai te di m ke nou achte tout pwodwi sa yo
Ak reyalite a se, sa se enposib. Jijman preliminè, otantisite nan kliyan an rabè, epi li ta dwe sèlman yon ankèt jeneral sou pri a. Ou ka lib modifye epi voye sitasyon an bay lòt kliyan nan mache sa a ki baze sou yon sèl anvan an.
Kliyan ki vrèman enterese yo pral reponn kesyon ou yo epi yo espere ou ofri yon pri atiran apre yo fin jwenn plis konpreyansyon sou sitiyasyon an.
Si kliyan an reponn: nou sitou achte bouchon ki pa tise, gan pe, dòmi pe, tabliye pe, gan vinil melanje nan veso a.
Altènativman: nou ka achte xxx ak karakteristik yo: 18 ", sèl elastik, blan, 100pcs / sak, 10bags / ctn
Dapre eksperyans, enfòmasyon kliyan sa a reponn se otantik. Pwodwi sa yo nan gwo demann nan mache sa a.
Anplis de sa, si vandè a pa abitye ak mache etranje ak tandans, yo ka fè rechèch sou mache dapre metòd sa yo.
1) Mande ak kliyan ki deja egziste oswa jwenn kliyan referans nan endistri an
Anpil kliyan yo jeneralman pi ouvè pase nou imajine, kidonk, ou ka mande ansyen kliyan ou yo sou sitiyasyon mache a. Natirèlman, si ou gen youn oswa plizyè kliyan referans endistri nan mache kliyan ou a, Lè sa a, ou pa bezwen mande klèman. Si ou pa gen kliyan konsa, lè sa a, voye je sou sit entènèt 5 konpayi an tèt yo nan endistri nan mache sa a epi etidye pwodwi sa yo ak anpil atansyon.
2) rechèch sou sit entènèt B2C nan mache kliyan an
Objektif la se konprann espesifikasyon yo komen nan pwodwi a nan mache lokal la, ranje pri a nan pri final la Yo Vann an Detay, metòd anbalaj, ak ki mak ki gen, yo nan lòd yo jwenn konpayi yo nan mak sa yo, wè si yo gen anpil founisè. , epi konprann sitiyasyon konpetisyon sou mache a.
3) Google rechèch pri + pwodwi non angle + sit entènèt peyi restriksyon
Pou egzanp: pri + pwodwi non angle + sit:. nou; Pri + pwodwi non angle + sit:. nan
Lòt peyi ki pa pale angle sèvi ak lang lokal la, tankou Espay: presizyon + Non pwodwi Panyòl + sit:. es. Sa a ka ede idantifye anpil magazen lokal sou entènèt ak détaillants endistri yo, epi jwenn enfòmasyon sou espesifikasyon pwodwi yo, pri Yo Vann an Detay, metòd anbalaj, ak plis ankò.
Dapre repons kliyan an nan kesyon ou te poze a, reflechi sou li, ak Lè sa a, ekran pwodwi selon bezwen, mete aksan sou fòs ak evite feblès, epi rapòte pwodwi ke ou gen avantaj pous Pa gen okenn bezwen kreye yon lis pri.
Altènativman: nou ka achte xxx ak karakteristik yo: 18 ", sèl elastik, blan, 100pcs / sak, 10bags / ctn
Dapre eksperyans, enfòmasyon kliyan sa a reponn se otantik. Pwodwi sa yo nan gwo demann nan mache sa a.
Anplis de sa, si vandè a pa abitye ak mache etranje ak tandans, yo ka fè rechèch sou mache dapre metòd sa yo.
1) Mande ak kliyan ki deja egziste oswa jwenn kliyan referans nan endistri an
Anpil kliyan yo jeneralman pi ouvè pase nou imajine, kidonk, ou ka mande ansyen kliyan ou yo sou sitiyasyon mache a. Natirèlman, si ou gen youn oswa plizyè kliyan referans endistri nan mache kliyan ou a, Lè sa a, ou pa bezwen mande klèman. Si ou pa gen kliyan konsa, lè sa a, voye je sou sit entènèt 5 konpayi an tèt yo nan endistri nan mache sa a epi etidye pwodwi sa yo ak anpil atansyon.
2) rechèch sou sit entènèt B2C nan mache kliyan an
Objektif la se konprann espesifikasyon yo komen nan pwodwi a nan mache lokal la, ranje pri a nan pri final la Yo Vann an Detay, metòd anbalaj, ak ki mak ki gen, yo nan lòd yo jwenn konpayi yo nan mak sa yo, wè si yo gen anpil founisè. , epi konprann sitiyasyon konpetisyon sou mache a.
3) Google rechèch pri + pwodwi non angle + sit entènèt peyi restriksyon
Pou egzanp: pri + pwodwi non angle + sit:. nou; Pri + pwodwi non angle + sit:. nan
Lòt peyi ki pa pale angle sèvi ak lang lokal la, tankou Espay: presizyon + Non pwodwi Panyòl + sit:. es. Sa a ka ede idantifye anpil magazen lokal sou entènèt ak détaillants endistri yo, epi jwenn enfòmasyon sou espesifikasyon pwodwi yo, pri Yo Vann an Detay, metòd anbalaj, ak plis ankò.
Dapre repons kliyan an nan kesyon ou te poze a, reflechi sou li, ak Lè sa a, ekran pwodwi selon bezwen, mete aksan sou fòs ak evite feblès, epi rapòte pwodwi ke ou gen avantaj pous Pa gen okenn bezwen kreye yon lis pri.
Gen kèk kliyan ka onètman di ou ke yo pa te achte pwodwi sa yo anvan, men konpayi an ap prepare yo devlope biznis nan sa a kalite pwodwi.
Pou egzanp, kliyan an reponn, "Nou se yon konpayi komès, ak pwodwi konpayi ou yo toujou yon konsèp relativman nouvo nan mache nou an.". Nou espere prezante pwodwi konpayi ou a nan mache domestik nou an, men kounye a nou pa sèten ki pwodwi ki gen plis potansyèl. Se poutèt sa, nou ta renmen resevwa enfòmasyon sou tout pwodwi konpayi ou a pou nou ka fè yon pwomosyon konplè.
Ou ka enfòme kliyan ki pwodwi yo popilè nan mache ou, osi byen ke espesifikasyon ak estil nan pwodwi yo popilè, epi bay kèk opinyon pwofesyonèl.
Ou ka menm bay yon sit entènèt pou kliyan ki gen biznis nan mache sa a relativman matirite, pou yo ka etidye li an premye, detèmine ki pwodwi yo enterese nan, ak Lè sa a, bay yon sitasyon detaye.
